Основное заблуждение начинающего предпринимателя – независимо от того, происходит ли это в Канаде или любой другой стране – «мой товар/моя услуга или идея настолько хороши, что, стоит ее реализовать, ничего другого уже не потребуется».

Восторженные подбадривания «группы поддержки» — тех, кто уже знает о товаре или идее – подливают масла в огонь: да, все эти «навороты» о потенциальной аудитории, маркетинговых планах и так далее нужны больше для проформы, а в таком уникальном случае, как этот, товар/услуга/идея будут продавать сами себя.

Случается ли так? Один раз на миллион – безусловно. В противном случае предприниматель все равно занимается маркетингом, но – в стихийном варианте, методом проб и ошибок.

При открытии нового бизнеса в Канаде стихийный маркетинг – занятие очень неблагодарное:

• рынок насыщен и перенасыщен предложениями, товарами, услугами. Если, конечно, вы не планируете открыть бизнес на Юконе
• планка «хорошести», соответственно, высока: ваш новый бизнес будут сравнивать с конкурентами и будут ожидать не только такого же уровня цен, но и того же уровня сервиса, пред- и послепродажных услуг, ассортимента, вежливости обслуживающего персонала… и так далее, и так далее
• как мы уже не раз писали в наших статьях, канадцы – консерваторы. Преодолеть «стеклянный потолок» и убедить потребителя сменить привычный «Тим Хортонс» на самое изысканное кафе – стоит больших усилий. Почитайте, сколько раз терпели неудачу приходящие на канадский рынок американские компании
• наконец (и об этом мы тоже писали), в Канаде всё неспешно. В том числе и отклик рынка на ваш продукт или услугу. Поэтому вы можете идти не тем путем довольно долго, прежде чем обнаружите, что он ведет в тупик.

Где же выход? Об этом в следующей статье.